(充電器充管家充電器創(chuàng)始人侯建華(右)在天津展會上向客戶介紹產(chǎn)品)
“充管家,我都關(guān)注你3年了,今年總該合作了吧?!”
今年天津北方國際自行車電動車展覽會歸來,江蘇充邦新能源有限公司董事長、更安全的電動車充電器充管家充電器創(chuàng)始人侯建華耳朵里全是這樣的聲音。
“搬指數(shù)一數(shù),有海南、福建、貴州、江西、山西、吉林、北京、上海等8省市的經(jīng)銷商。對于潛心多年的充管家充電器來說,這是市場認(rèn)可!”侯建華說,但是為什么在合作上這么謹(jǐn)慎,他也道出其中緣由:
“我們就是要選擇一些在價(jià)值觀上高度一致的人合作,也請朋友們不要誤解。”
侯建華說,生意總做不完,但只有具有社會責(zé)任感的企業(yè)才可實(shí)現(xiàn)持久性發(fā)展,只有實(shí)現(xiàn)共贏,生意才可通達(dá)長遠(yuǎn)。
當(dāng)初選擇做一只充電器時(shí),侯建華就做了充分的市場調(diào)研。
親身通過13個月的實(shí)地踏訪,捧回1087份市場調(diào)查報(bào)告,最終在行業(yè)里首倡“安全”理念,同時(shí)確定充管家充電器特點(diǎn):保護(hù)電池保護(hù)人,并首創(chuàng)出充電器9大安全標(biāo)準(zhǔn)與8大高端品質(zhì)。
“我們的目標(biāo)就是讓更多人用上更安全的電動車充電器。”侯建華說。
“好產(chǎn)品,好品牌,好品質(zhì),還必須有一群價(jià)值觀高度一致的人來干,這樣,才能讓產(chǎn)品在市場生根花芽。”
“假如我們隨便選一個客戶合作,理念不同,市場就很難取得大的突破,我們也擔(dān)心耽誤了對方的發(fā)展,這也是對朋友的負(fù)責(zé)。”侯建華說。
最重要的合作是什么合作?
總結(jié)展會取得的認(rèn)可,侯建華董事長分析,更安全的電動車充電器充管家電動車充電器的品質(zhì)定位正好卡在了市場的空缺,具體有以下幾點(diǎn)體現(xiàn):
①質(zhì)量上,比便宜充電器質(zhì)量穩(wěn)定,深受代理商好感;
②價(jià)格上,親民接地氣,深受省代們的認(rèn)可;
③營銷上,嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,選擇大于努力,充管家是要選擇志同道合的人,選擇對高品質(zhì)熱愛的人,既然選擇了代理商,就不會輕易放棄;
④合作上,以前都是傳統(tǒng)式營銷,充管家會專門派人指導(dǎo),建立契合市場成熟的銷售系統(tǒng),讓經(jīng)營者輕松掙錢,順便賣點(diǎn)充電器;
最重要的合作,不僅僅是產(chǎn)品的合作,很正的合作是系統(tǒng)的合作,打破原有思維的“天花板”,建立與時(shí)代同步的產(chǎn)品。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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