犀牛之星6月28日訊，易實精密（836221）發(fā)布公告稱，公司于2023年6月26日接待了開源證券、嘉實基金、泰康資產(chǎn)、國壽安保基金、廣發(fā)基金、華 寶基金、長盛基金、華商基金、招商基金、中郵人壽保險、高毅資產(chǎn)、中意資產(chǎn)、 國君資管、浙商資管、五礦證券、安信證券、華龍證券等 48 家機構(gòu)的調(diào)研。

(資料圖)

調(diào)研的主要問題及公司回復概要

問題 1：機加工這塊，舒特多軸，是現(xiàn)在目前市場最先進的設備？可比公司他們在用哪塊？單個設備的價格情況？

回復：公司在 2012 年開始引入多軸精密機加工技術(shù)，為國內(nèi)最早的極少數(shù)民企之一。對公司的幫助：一是為公司的剎車系統(tǒng)用鋁合金嵌件項目的巨大成功，起到了決定性的作用；二是奠定了公司的領(lǐng)先核心機加工技術(shù)能力，并迅速提升市場知名度，建立高端制造的品牌形象；三是多軸加工機床是全球精密機加工行業(yè)內(nèi) 最領(lǐng)先的設備之一（傳統(tǒng)車削加工采用單軸或雙軸，我們采用的德國舒特多軸加 工機床有兩種，一種是六軸，一種是八軸）。設備商格局：全球最著名的設備制造商有四家，德國舒特、意大利德瑪吉、 瑞士托納斯、德國 Index。 可比公司：公司招股書披露的同行業(yè)公司中，德邁仕披露其擁有多軸設備。設備價格：依據(jù)設備的型號和配置復雜程度，價格差異很大，市場價格一般 在 80-200 萬歐元之間。

問題 2：高速深拉伸工藝，600 個/分鐘，這塊目前大概處于什么樣的水平？

回復：在汽車剎車系統(tǒng)及電磁線圈領(lǐng)域中，這類精密深拉伸殼體廣泛使用，公司的生產(chǎn)速度，是全球最快的，1 臺設備相當于市場競爭對手 5-6 臺設備的產(chǎn) 出。此外，使用同一模具在同一設備上生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性更好， 成本更有競爭優(yōu)勢。設備商：Bruderer 是一個瑞士品牌，是高速沖床領(lǐng)域的龍 頭企業(yè)。

問題 3：設備及工藝可復制性？進口設備非常多，同業(yè)公司購買以后，能否和公司有一樣的競爭優(yōu)勢？

回復：這些進口高端設備本身對中國汽車行業(yè)的應用并沒有限制，但能真正把設備使用好并把其高效、精度的能力發(fā)揮出來，需要很長時間的技術(shù)積累。公司為了縮短這個開發(fā)周期，一方面通過自主研發(fā)，另一方面通過合資建廠的方式， 引進并加快技術(shù)本土化。

問題 4：生產(chǎn)設備國產(chǎn)廠商目前的發(fā)展水平？未來有沒有向國產(chǎn)供應商切換的意愿和動力？

回復：公司有很強的支持國產(chǎn)設備的意愿，一方面是降低采購成本，另一方面也大大縮短交貨周期，現(xiàn)在例如無心磨床，CNC 數(shù)控車床，部分沖壓設備等我 們已經(jīng)開始在使用國產(chǎn)的機器。但多軸車床和復雜沖壓折彎設備，短期內(nèi)國產(chǎn)化 可能性很小。

問題 5：泰科為第一大客戶，未來希望做到多少銷售額，合作情況?

回復：泰科作為行業(yè)頭部企業(yè)，是公司的戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)客戶，一方面對精密金屬零部件的采購需求量很大，我們相信，我們?nèi)詫⑴c泰科保持良好的合作關(guān)系。另 一方面，也能為公司帶來行業(yè)最新的產(chǎn)品設計和前瞻性的技術(shù)應用啟發(fā)。 合作情況：公司主要向供應高壓接線柱產(chǎn)品，同時對其他金屬零部件的產(chǎn)品 需求也提供了一攬子解決方案。

問題 6：接線柱產(chǎn)品在客戶的供應比例？

回復：公司是其主要供應商之一。公司會持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，不斷推出新一代產(chǎn)品，以賦能客戶并一起鞏固、擴張市場份額，形成更好的合作伙伴關(guān)系。

問題 7：高壓接線柱產(chǎn)品整體的市場格局？

回復：一是高壓接線柱是最近幾年隨著大電流、耐高壓的需求才出現(xiàn)的新產(chǎn) 品，市場還處于增長階段。公司進入的比較早，奠定了一定的行業(yè)地位，建立了一定的防火墻和護城河。二是隨著汽車廠商的需求越來越多，越來越多的企業(yè)包 括我們的潛在競爭對手也在進入該市場，從而帶來更多的市場關(guān)注，目前來說市 場還未完全成熟，還處于高速增長的狀態(tài)，因此競爭正逐步加劇。三是產(chǎn)品還在 不斷的更新迭代，完全成熟態(tài)產(chǎn)品還未確定。公司應對競爭的方案：公司會密切的關(guān)注市場發(fā)展，不斷的進一步開發(fā)新一代的產(chǎn)品。

問題 8：高壓屏蔽罩產(chǎn)品的情況？

回復：公司接觸該產(chǎn)品領(lǐng)域是比較早的，但考慮到公司資源配置問題，優(yōu)先發(fā)展了高壓接線柱產(chǎn)品。將高壓屏蔽罩放在后面的原因：技術(shù)方面我們已經(jīng)很成熟（生產(chǎn)速度及產(chǎn)品質(zhì)量一致性比國內(nèi)傳統(tǒng)工藝具備較大優(yōu)勢），但存在設備產(chǎn) 能瓶頸，前幾年公司的設備基本處于滿負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，因此沒有產(chǎn)能大規(guī)模開展 屏蔽罩的項目。目前高壓屏蔽罩產(chǎn)品去年已經(jīng)開始量產(chǎn)供貨。公司與目標客戶始終保持著密切接觸，一旦解決了產(chǎn)能瓶頸，有信心在較短時間內(nèi)打造為新的收入 和利潤增長點。

問題 9：空氣懸架支撐環(huán)、扣壓環(huán)這塊的前景？

回復：我們目前給幾家國內(nèi)外知名的空氣懸架廠商進行供貨，有幾家客戶我們目前還是其主要或唯一的本土供應商。一定程度證明了公司在這個市場上的先 發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)地位，未來在該高速增長的市場上，公司有望有令人喜悅的收獲。 產(chǎn)品直徑最小在 80mm 左右，最大能做到 200mm 左右。目前公司技術(shù)上已經(jīng)實現(xiàn)了二代量產(chǎn)，未來也會有更好的技術(shù)出來。

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